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酒店如何利用會(huì)員價(jià)策略增加會(huì)員數(shù)量，提高酒店收入？

時(shí)間：2021-03-08 | 分類：營(yíng)銷推廣

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所謂會(huì)員價(jià)策略，就是酒店針對(duì)不同的會(huì)員等級(jí)，實(shí)行不同折扣，等級(jí)越高的會(huì)員享受折扣越高，訂房?jī)r(jià)格就越低。

會(huì)員數(shù)量對(duì)酒店的重要性不言而喻，每家酒店都在想方設(shè)法增加會(huì)員的數(shù)量，包括前臺(tái)推薦、OTA散客轉(zhuǎn)化、老帶新策略、異業(yè)聯(lián)盟入會(huì)、與第三方支付平臺(tái)合作等等。

那么會(huì)員價(jià)策略有哪些好處，為什么能增加會(huì)員數(shù)量？

酒店會(huì)員價(jià)策略的好處：

1. 打造VIP會(huì)員身份的特權(quán)感，和普通會(huì)員區(qū)別開   

2. 既刺激普通會(huì)員升級(jí)VIP會(huì)員

3. 給VIP會(huì)員實(shí)際優(yōu)惠，回饋福利，提升VIP會(huì)員的忠誠(chéng)度，提高其復(fù)購(gòu)率

4. 與其他營(yíng)銷玩法比如積分、優(yōu)惠券等搭配實(shí)施，豐富酒店?duì)I銷場(chǎng)景，滿足酒店?duì)I銷需求

從會(huì)員價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)可以看出，它是通過(guò)直觀的會(huì)員權(quán)益展示、對(duì)比，刺激非會(huì)員升級(jí)成為VIP會(huì)員，對(duì)于OTA散客來(lái)說(shuō)，輔以在線銷售的引導(dǎo)或者前臺(tái)工作人員的推薦，可以顯著提高入會(huì)概率。

而會(huì)員數(shù)量增加以后，酒店可以利用微信公眾號(hào)、微信群等將會(huì)員流量聚集起來(lái)，形成免費(fèi)的、可隨時(shí)觸達(dá)、多次利用的私域流量池，就能有效提高酒店的復(fù)購(gòu)率，增加酒店收入。

思途智旅研發(fā)的酒店電商系統(tǒng)，支持會(huì)員折扣營(yíng)銷應(yīng)用，可在后臺(tái)設(shè)置每個(gè)會(huì)員等級(jí)單獨(dú)享有的折扣比例，也可直接設(shè)置現(xiàn)金優(yōu)惠額度，還能針對(duì)單獨(dú)的產(chǎn)品設(shè)置不同折扣比或優(yōu)惠額度，實(shí)現(xiàn)最大程度的自由、滿足最大程度營(yíng)銷需求與細(xì)節(jié)，幫助酒店實(shí)現(xiàn)更好的會(huì)員營(yíng)銷與管理。

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